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如何制定廣告目標(biāo)
作者：佚名 時(shí)間：2001-10-29 字體：[大] [中] [小]
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廣告是否針對(duì)即刻銷售？如果是，廣告目標(biāo)可以作如下的設(shè)定：
發(fā)揮全部銷售功能。
對(duì)已經(jīng)參與購買活動(dòng)的潛在消費(fèi)者完成銷售。
宣傳現(xiàn)在購買的特別理由（價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)等等）。
提醒人們購買。
與特別購買活動(dòng)協(xié)同作戰(zhàn)。
刺激沖動(dòng)型銷售。
廣告是否針對(duì)近期銷售？如果是，廣告目標(biāo)可以作如下的設(shè)定：
引起人們的知曉。
加強(qiáng)品牌形象。
告知信息或培植態(tài)度。
抵抗或反駁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾。
糾正錯(cuò)誤印象和錯(cuò)誤信息。
樹立熟知度和識(shí)別度。
廣告目的是否在于樹立“長(zhǎng)遠(yuǎn)消費(fèi)者特權(quán)”？如果是，廣告目標(biāo)可以作如下的設(shè)定：
樹立企業(yè)和品牌的信心。
創(chuàng)造顧客需求。
選擇有利的分銷商和經(jīng)銷商。
保障整體流通。
為推出新品牌或品種建立“美譽(yù)臺(tái)階”。
建立品牌認(rèn)知面和接受面。
廣告目的是否在于促進(jìn)銷售增長(zhǎng)？如果是，廣告目標(biāo)可以作如下的設(shè)定：
維持現(xiàn)有顧客。
吸引其他品牌的用戶轉(zhuǎn)而使用本廣告主的品牌。
促使人們指定本廣告主的品牌。
促使非用戶變成用戶。
促使偶爾使用的用戶成為固定用戶。
宣傳產(chǎn)品的新用途。
勸服顧客購買大包裝或多個(gè)單位。
提醒用戶購買。
鼓勵(lì)加大使用量和使用頻率。
廣告是否有意針對(duì)最終引起銷售的某一步驟？如果是，廣告目標(biāo)可以作如下的設(shè)定：
勸服潛在消費(fèi)者來函索取本廣告主的宣傳印刷品，兌換優(yōu)惠券與或參與競(jìng)賽。
勸服潛在消費(fèi)者光顧某一陳列室或要求廣告主演示。
吸引潛在消費(fèi)者嘗試樣品（免費(fèi)贈(zèng)送樣品）。
廣告的附加實(shí)惠有多重要？廣告目標(biāo)可以作如下的設(shè)定：
協(xié)助銷售人員開辟新客戶。
協(xié)助銷售人員從批發(fā)商和零售商那里獲得更大的訂單。
協(xié)助銷售人員獲得有利的陳列空間。
賦予銷售人員準(zhǔn)入權(quán)。
樹立銷售大軍的信心。
給同行留下印象。
廣告是否要提供完成銷售和滿足消費(fèi)者所需的信息？如果是，廣告目標(biāo)可以運(yùn)用：
“購買地點(diǎn)”廣告。
“用法說明”廣告。
新款式、特點(diǎn)、包裝。
新定價(jià)。
特別條件、以舊換新等等。
新政策（如保證條款）。
廣告是否要為企業(yè)爭(zhēng)取信心和好感？目標(biāo)市場(chǎng)可以包括：
現(xiàn)有顧客及潛在顧客。
貿(mào)易機(jī)構(gòu)（分銷商、經(jīng)銷商、零售商）。
現(xiàn)有員工及潛在員工。
金融機(jī)構(gòu)。
普通百姓。